为什么传媒产业具有“二元产品市场”的经济特征?
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发布时间：2022-04-22 06:15
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时间：2023-05-17 07:48
传媒产品具体二元定位的特性。二元定位的实质是创造中间产品,为广告客户找到其目标消费群，并可持续经营。
避开媒体的*属性，从媒体的经济属性来说，相对于其它产品来说，传媒产品相对复杂，传媒产品需要二次定位。首先要从赢利模式角度来细分BtoB市场，就是要找到它的买单方——广告客户；然后再根据其广告客户的目标消费群倒过来进行传媒BtoC产品定位，找到传媒产品的受众——读者，而这个读者就是广告客户的目标消费群；再进行总体传媒品牌定位、运营，以实现持续发展。
以传统营销理论的概念来解释就是，创建一份媒体首先进行第一元定位,根据STP对BtoB广告客户市场进行细分，并选择所要争取的广告客户，进行产品定位。主要这种产品定位跟其它产品不同，这种产品定位是一种受众“注意力”的定位；有了第一元的定位，再进行第二元定位，针对BtoC市场，细分的广告客户的目标消费群，根据这个群体的需求,结合媒体竞争环境和自身的资源与能力来定位媒体产品，传媒产品就成了一元定位和二元定位的交集。
然后传媒产品通过4P营销组合及品牌运作,吸引第一元定位中的广告客户的目标消费群的集聚，来满足一元定位的需求——“注意力”，进而进行影响力营销。当然在现实中，从传媒的发展来看，往往是先进行第二元的定位，即先获得BtoC读者市场，然后倒过来进行BtoB第一元定位，去细分广告客户市场，获得广告收益，在具体操作中很多媒体进行改版、扩版等方式进行读者结构调整来符合广告客户的目标消费群特征，达到第一元定位和第二元定位的平衡，这种平衡主要是受众的一致性。
