ESG手握7万KOL资源 带跨境卖家玩网红营销
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发布时间：2024-12-21 16:36
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网红营销已经成为众多品牌的推广方式之一。根据国外市场营销公司Mediakix的数据显示，今年全球各品牌市场营销人员在网红营销支出的费用上将达到85亿美元，预计明年该项支出将突破100亿美元。
跨境电商综合服务商ESG集团宣布将旗下网红营销平台向中国卖家开放。ESG网红营销服务此前只开放给非中国的平台客户，经过两年时间，目前该平台已签约7万+具有影响力的全球网红。
ESG根据影响力和粉丝量把其社群当中的网红分为三大类。第一类被称为“明日之星”，这类网红占10%，属于在早期阶段或者刚入行，确定具有较高潜力及好内容的网红，粉丝量一般在1k-5k左右。
第二类是核心用户，85%的网红都属于这个范畴，处于一个中型阶段。这类网红愿意生成内容以换取产品，粉丝量在5k-100k左右。
最后一类占比最少，只有5%，她们被划分为“超级网红”。这小部分的超级网红是一些粉丝量大于100k，且拥有大量合作项目的知名网红，通常她们要求付费生成赞助内容。
“能把平台上的网红向这样进行三大分类，也是基于我们对网红质量有一套严格的把控体系。只有符合Instagram上有2000多名粉丝或上有1000多次平均观看次数，并且参与度不低于1%的网红才能加入ESG网红社群。”
ESG平台上的网红流量引入主要依靠Instagram和，在年底计划开放产品。这些网红社群主要活跃在三大地区，分别是美国（35.1%）、欧洲（33%）和东南亚（32%），类别主要分布在健康美容与时尚领域最多，占32%，其次是电子产品（22%）和生活方式（14%）两个领域。
经过两年的发展，ESG网红营销平台目前已拥有7万+全球网红，但却在近期才开放给中国卖家。Alan表示，首先，国内许多品牌、商家都有明确的需求，希望有合适的平台能让健康、真实、有效的流量导入自己的平台。其次，目前国外的网红成本低，市场发展潜力大。
如果把网红分为三个阶段，目前国外是1.0阶段，网红处于自我宣传期。随后的2.0阶段是网红会根据自己在平台销售的业绩，获得商家支付的相应抽成，也就是分佣机制。而3.0阶段则发展为网红有自己的商业报价，商家需要先支付一笔推广费用给网红，网红才会推广产品，并在产生效果后，再向商家收取额外的返点。
ESG网红营销平台现在每月大概有550个商家开展品牌活动。Alan举例称，LVMH集团旗下的一款高端天然护肤品牌Fresh，近期在ESG平台进行网红营销服务——在新加坡市场推广其玫瑰面部爽肤水。16天内，23位拥有近72万粉丝量的新加坡网红在她们的Instagram上创作了54篇创意内容，引起3万多用户点击关注、喜欢或者评论，平均参与率达到4.3%，商家平均每次参与的成本费用仅为0.003美元。
ESG网红营销平台操作只需要五个步骤，便可扩展站外流量，渗透社交媒体。具有社交性质的网红营销类似于软广告，会成为未来电商的发展趋势。因为网红营销不仅能渗透社交媒体，让产品更容易被接受，还能带来更多站外流量。
ESG自9月3日正式面向中国开放网红营销平台后，短短两周时间已有几十家商家达成合作意向。相比其他网红营销平台，ESG的一大优势是提供低成本定制服务，商家主需要交付1000美金，提交1-3个产品，并选择一个活动平台与国家便可享受为期30天的网红营销定制服务。
我们的技术团队占ESG全团队的50%，平台上网红的数据都是我们通过专业的系统，从她们Ins和上分析收集得到，不是网红单方面给我们的，所以真实性可以得到保证。
