ToB的直播如何做?跟C端市场有什么区别?
发布网友
发布时间：2022-04-25 16:14
共3个回答
热心网友
时间：2022-05-07 23:53
后疫情时代，“直播”俨然成为了外贸的新风口，数据调研预测，2021年海外流媒体直播市场规模将达111亿美元，直播已经成为外贸企业的商机新蓝海。
比起c端直播，b端更多的是获取信任度和销售线索。
天津市**五金制品厂 —曝光热度：环比提升304.94%
广州市**机电有限公司—访问热度：环比提升1100%
中山市**电子科技有限公司—询盘商机：环比提升500%
深圳**科技有限公司—商机热度：环比提升600%
根据中国制造网三月采购节的数据显示，b端直播依旧十分火爆。
到底如何一场外贸直播怎么做？开播前需要那些准备？请跟着小编解开它的神秘面纱。
拓展阅读：
问
直播主题怎么选？
答：主题，直接决定了用户是否有兴趣进入直播间观看，只有选对了主题，才能真正“撩动”用户的心。怎样策划直播的主题，这里有4个小提议……
1、新品发布
设计创新点、工艺、材料、优势、产品测评、使用演示等
2、直播看厂
公司环境、质保、流水线展示、大型产品展示等
3、产品测评
机会商品测评（防水测试、暴力测试）、核心卖点解析、优惠活动
4、产品使用演示
产品使用解说、产品设计、产品评测、产品卖点等
问
直播产品怎么选？
一场直播可以绑定的产品数量有量，例如中国制造网最多可以绑定50个产品。
不同于C类直播营造的哄抢氛围，B端核心在于产品，让买家认可的是产品的性能、资质、硬件和企业的专业度。结合选取的主题，挑选符合本次直播主题的产品就变得尤为重要。
（直播选品因素一览）
1、直播优惠*
设定直播期及回放期产品优惠*，促进询盘转化。
2、分析不同买家采购需求
参考数据罗盘中我的客户分布板块，分析不同目标市场的TOP5访问和询盘产品。
3、分析产品历史数据
结合关键词搜索热度、行业趋势分析、自身的产品数据、行业热门产品等进行综合分析，选取推广效果较好的产品。
4、打造优质产品信息
产品星级高、绑定视频、明确的价格、产品描述富文本等。
5、优先选择在线交易产品
设定合理优惠价格，实现快速成交。
（ps：以上数据罗盘、关键词搜索热度、产品星级等均为中国制造网的商家用户数据后台信息）
问
直播节奏怎么把控？
在直播过程中，最重要的就是对每个时间段节奏的规划和把控，细分到每个环节，为主播做出明确指导。为什么直播中需要脚本？因为可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接和规划。
（直播节奏参考示例图）
直播脚本可以分为7个阶段，分别包括开场、第一轮产品介绍、第一轮话题互动、第二轮产品介绍、第二轮话题互动、直播看场以及结束语。
直播过程中需重点介绍商家背景，强调公司定位，主营业务，销售渠道，引导收藏关注店铺，展示产品外观，设计理念，适用场景，产品解说，市场前景，商家服务说明。
那么这七个阶段具体包括哪几方面呢？内容又包括什么呢？外贸直播需要英文介绍，有没有参考呢？
第一阶段：开场
建议用时：5min
道具：公司相关认证
内容：
公司名称、主播身份、欢迎直播间观众、公司地点、主营商品、公司经营年限、主要销售渠道、是否和大型知名的企业、工程、活动有过合作、阐述直播目的
脚本文案推荐：
Hey,everyone,welcome to our live show. I’m your host XXX.
Today, I’m talking you guys to our showroom to see our brand new proct series.
Today,I’ll take you to our factory to see our working environment.
第二阶段：第一轮产品介绍
用时：15min
道具：产品相关认证、样品展示
产品：产品卖点 直播活动 产品展示
内容：全方位展示产品、介绍产品卖点、产品知识、针对性的做产品相关的测试、回答观众提问
每讲完一款产品后可以重复介绍商家背景公司定位营销活动，发货等服务及引导关注
脚本文案推荐：
Thank you for coming to our live channel,I’m so grateful to have you guys here.
First, let's introce the first proct .
Comment down below to let me know what proct you guys like to see.
I’m super excited to introce the next proct .
If you like our procts, you can click“favorite”to collect our company.
第三阶段：第一轮话题互动
用时：5min
道具：礼品、优惠、免费样品
内容：选择直播中的卖点话术，和引起互动的几个话题，与观众进行互动
脚本文案推荐：
Next, let's move on to the interaction.
You can chat with our customer services to ask for our company’s catalog.
第四阶段：第二轮产品介绍
用时：15min
同第一轮
第五阶段：第二轮话题互动
用时：5min
同第一轮
第六阶段：直播看厂
用时：10min
内容：全方位展示公司环境、介绍公司优势
脚本文案推荐：
If you like our procts,please follow us to get more information about XXX.
Next, I will show you around our company
第七阶段：结束语
用时：5min
内容：直播最后30、10分钟系统均会发出结束提示，可以告诉直播间的观众，直播即将结束，送出最后福利，重复公司实力，重点总结所有产品卖点，预告下次直播时间
脚本文案推荐：
OK，we went through all the procts for today and thank you all for watching.
For more procts please come to our live show again on XXX,I’ll take you to the proction line to see our factory in real life.
热心网友
时间：2022-05-08 01:11
ToB的市场比ToC的市场对于专业性、稳定性的有更高的要求，而且现在高端ToC市场也在往专业的B端市场进行靠拢，这部分市场需要更加专业，稳定性更高、可以使用更多场景的专业设备来完成场景的搭建，奥维视讯在这部分市场有着比较成熟的解决方案
热心网友
时间：2022-05-08 02:46
刚刚结束的网上广交会让外贸厂商体验了一把ToB的直播，但从各方反应来说，还是有不少需要改进的地方。ToC指的是面向个人客户，ToB指的是面向企业级客户。
一，从直播中的主播来看
C端直播的核心在于人，消费者买单，一半是因为产品和价格，另外一半是“买人”，丰满的人设，有趣的风格，都能够让粉丝相信并买单。
B端直播明显不一样，买家除了看重价格外，更重要的是产品质量和企业实力。让买家认可的不是直播的外贸业务员，而是产品的性能、资质、硬件和企业的专业度。因而B端直播人员对产品的了解程度需要体现在专业细节上，着重有亮点的产品宣传。
二，从直播硬件来看
一般toC的主播只需要有3样：高清高配置的手机一台(推荐苹果手机)、普通手机一台(播放伴奏)，麦克风一枚和声卡一张。
针对toB直播，考虑到专业性，一般选择专业的直播设备，专业摄像机，收音接收器，编码器等，同时配备1Mbps网速的带宽，才不会出现卡顿的现象。
当前形势下，toB的直播显得尤为重要，尤其是外贸厂商，面对国内外疫情，更应该积极主动迎接当前新的贸易方式，注重线上营销和沟通。最为重要的是企业进行数字化转型，在云上部署业务系统。
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