老市场怎么破冰
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发布时间：2022-04-24 15:39
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热心网友
时间：2023-11-01 17:53
1、做囤货，把货铺下去
货铺不下去，一切只能停留在想法阶段，“烂市场”的特征是合作网点少，客情基础差，甚至出现了信任危机，而市场破冰第一原则是速度，解决此项矛盾最好的办法就是赊销铺货。
2、做陈列，把货摆出来
没有陈列的分销不是真正的分销，不以动销为目的的铺货不是真正的铺货，陈列的核心原则：店外看的见（陈列生动化要醒目，地堆要足够大），店内到处见（店内货架、冰柜、多点、地堆等随处可见）。
3、做告知，把货容易卖
一切准备就绪之后，最重要的是消费者告知，告知内容包括但不限于促销内容、促销价格、产品信息等。
4、做奖励，把货卖更多
恰到好处的奖励可以有效的激发团队的销售潜力。
5、月底达成综合排名，奖励团队的前20%，随名次逐级递减。
要分工明确，责任到人。经销商老板或者总经理负责货源供应、物料制作、配送等保障，销售主管负责每日数据追踪，重点门店形象布建，并及时帮扶落后人员，确保按照目标推进。
养成分析客户需求的习惯
当你在面对客户的时候曾不曾去想过客户的心里在想什么，客户真正的需要是什么，你了解你眼前的客户多少，你跟客户之间的话题和交流是否仅止于商品上，如果你不曾花心思在上面，你如何去满足客户心中真正的需求呢。
举例来说：客户如果是肚子饿你应该要让他吃饭，而不是让他喝水，因为喝水并不能满足他的需要，确认他的需要是填饱肚子之后，再去细分他喜欢面食还是米饭，喜欢什么口味，是咸辣还是清淡，要一一满足客户的需要才能拥有一个满意的客户。
再举一个例子来说会更清楚：一个婴儿如果肚子饿了，应该要做的是喂奶给他吃而不是换尿布，如果一个婴儿尿布湿了就应该是换尿布，而不是喂奶给他吃，只要不是满足婴儿的需要他就会哭闹不休，直到他满足为止，这就很像是我们所面对的客户。
