发布网友 发布时间:2022-04-26 09:28
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热心网友 时间:2022-06-26 18:48
南京的刘俊华是个老外贸了,对进出口运费一向把握的不错。
年底公司例会上,公司总裁要刘俊华给新入行的业务员做个专题报告,让那帮小子长长见识。刘俊华用准备了两个晚上的PPT,给一群毛头小伙子开讲了。
“第一点,要搞清这运费的构成。”刘俊华顿挫了一下,“别让个别坏了良心的货代给骗了。我刚入行时,就被外代那个谭二冬给骗了一把。货走完了,我就把款给付了。后来财务说,*上怎幺有个综合附加费?原来是谭二冬这家伙凭空捏造了个综合附加费,来割我的肉。”刘俊华摸了摸自己已经发福的肚子,引来了哄堂大笑。
他又接着说:“以上海港为例,出口集装箱整箱运价中除包括海运基本运价外,还有各种附加费,如BAF(燃油附加费)、SPS(上海港口附加费)、PSS(旺季附加费)、GRI(一般性涨价)。BAF、SPS一般差别不大,而PSS、GRI则跟整个货运量及市场环境有关,不确定因素很多,但有些货代企业与某一船公司签有特殊条款,往往也能享受到非常优惠的*。而且,PSS、GRI这两部分费用,如果你的运输计划正确性比较高,可以通过与船公司的协商,通过货代操作,达成一定程度的减免。”下边的人看着这幺多名词有点犯晕。
“而且,某一航线可能有几家船公司经营,在选择合适船期的船公司后,要注意为你提供货运服务的货代企业是否与这家船公司签有协议运价。如有,你便可以享受到比较低的运价。如果你有较稳定的长期货量,可以直接与船公司签定一个协议运价,由船公司指定它的代理为你提供货运服务。这就要靠咱们自己去发现。”“货代公司的妹妹们到咱们这里来,你们可不能昏了头,只忙活着执手相、看泪眼,要给我打听出点实际来。”又是一阵笑声。
“拼箱货的计费吨力求做到准确。拼箱货交货前,应对货物重量和尺码的测量要尽可能地准确,送货到货代指定的仓库存放时,仓库一般会重新测量,并会以重新测量的尺码及重量为收费标准。如咱们的工厂更改包装,应要求工厂及时通知,不要等到货送到货代仓库时,再通过货代将信息反馈回来,这样可能导致更改报关单据,很容易耽误报关,或产生加急报关费和冲港费等。而且,准确的尺寸能将货代吃尺寸、吃重量的机会给灭掉。”刘俊华说。
“最后,现在网络发达了,我们要在一些物流网站上发表货源。注意,在一家网站上用货主的身份发布,在另外一家网站上用货代的身份发布,让各个庄家竞相报价。用货主的身份呢,回贴率高;用货代的身份呢,得到的运价低。这样我们就能对市场摸个*不离十。然后再跟货代谈。