苏秦采用合纵抗强，秦国张仪采用针锋相对抗衡，这两种谈判策划利用了国家谈判的什么心理？

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合纵利用的是国家之间共同的敌人，即六国有共同的敌人秦国，而连横利用的是国家之间共同的利益，正所谓没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益，秦国对各国的威胁在于长远，秦国许给各国的利益在于眼前，人们往往都是只看重眼前的利益，却看不到长远的威胁，所以合纵干不过连横，六国最终必被秦所灭。

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合纵利用的是国家之间共同的敌人，即六国有共同的敌人秦国，而连横利用的是国家之间共同的利益，正所谓没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益，秦国对各国的威胁在于长远，秦国许给各国的利益在于眼前，人们往往都是只看重眼前的利益，却看不到长远的威胁，所以合纵干不过连横，六国最终必被秦所灭。

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合纵利用的是国家之间共同的敌人，即六国有共同的敌人秦国，而连横利用的是国家之间共同的利益，正所谓没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益，秦国对各国的威胁在于长远，秦国许给各国的利益在于眼前，人们往往都是只看重眼前的利益，却看不到长远的威胁，所以合纵干不过连横，六国最终必被秦所灭。