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热心网友
当前年轻人消费市场的繁荣和竞争,让他们变得越来越挑剔和理性。他们在购买商品时会采取很多的考虑和比较。对于不同的商品,他们有着不一样的消费心理。
首先,年轻人对于智能手机的热衷可以追溯到它所搭载的高端技术和实用功能,比如高清屏幕、拍照技术、人工智能等等,这些技术将大大提升他们的生活品质和实用性。而共享充电宝虽然也是为了生活和出行的方便而生,但与智能手机相比相对简单,且其在开展业务过程中存在的滞后问题产生了消费疑虑,动辄出现设备无法使用、充电失效、隐私泄漏等问题,让年轻人感到不安。
此外,年轻人对品牌和用户口碑的选择也非常在意。知名的智能手机品牌一般都有很高的口碑和美誉度,这为年轻人提供了有力的信任保障,让他们愿意花费1万元购买智能手机。而共享充电宝作为相对新生的市场,具有较强的不确定性和不确定的安全性,有些用户还会担心其客户数据是否安全,假充两可等问题。
综上所述,年轻人的消费心理是多方面综合的,美誉度、实用性、安全性等多个因素影响他们购买意愿。在选择商品时,他们常常会更加看重其实用性、口碑和品质,而相对简单、不确定安全的共享充电宝则会被他们最后考虑。
热心网友
第一【大涨价】
首先,就是肉眼可见的“价格暴涨”。
以前的共享充电宝,一两块就能用半天,现在呢?
上来就要你五六块的“起步价”,拿的稍微久点,它能从你身上挣好几个充电宝的钱。有的企业可能自己也觉得,定价这样“超级加倍”很有可能会吓跑用户。
怎么办呢?
于是他们就创造性的“改良”了收费标准,从一小时一算,改成半小时一算:虽然实际上的价格翻了一倍,但是大大削弱了用户的感知,很多人不仔细,都不知道涨价了,被一顿猛割。除了这样摆在明面上的“阳谋”,共享充电宝在我们看不见的地方,还整了更多狠活:
第二招【定价歧视】
比如,场所不同,定价不同。
在一些人流量大,生意火爆的场所,很多企业的共享充电宝都会“趁火打劫”:
比如前段时间,在西湖周边,有些共享充电宝的价格,竟然能飙到10块一小时。这价格,爱迪生看了都摇头,不知道的还以为你用的是祖传秘方发的电呢。
而且更离谱的是,这样的“价格歧视”并不是景区独有的,你在同一栋楼里,也可能遇到一楼比二楼的充电宝更贵的情况。
而且我去调查的时候,我发现同一个企业同一型号的柜机,在大厅只要3块一小时,但是在10米外的饭店里,身价就悄悄上升了一块钱。可以说,现在使用共享充电宝,就如同开盲盒一样,你永远不知道下次能扫出来多么离谱的价格。
在KTV、酒吧、电影院、车站等高人流、高需求的地方,共享充电宝经常会呈现出一种“趁人之危”的拟人行为。
你越是着急,越是充电不方便,越是人多,人家价格就越高。
第三招【充电慢】
手机作为一种“体外器官”,抢救费贵点也就算了,但是共享充电宝的充电速度,说龟速都辱龟了。
很难想象,在3202年,库克都舍得给配20W“快充”了,而你却可能*忍受5V2A。
就这,真用的时候,可能还会再打个折。如此之低的输出,对消费者来说是一种折磨,但是对企业来说,那真的是爽到。
毕竟用户充电的速度越慢,租用的时间就越长,而且万一用户大意了,没有闪,带回家里,那客单价是直线上升,基本上一个人就cover掉了整个充电宝的成本。
成本不到三四十的充电宝,标给用户的“买断价”都在一百左右,甚至有些能卖到两百三百。
这是什么行为?
达利特逆袭婆罗门啊。
想想吧,一个N手的充电宝,充电慢、容量低、质量还一般,但是卖给用户的价格,却是中高端主流充电宝都望尘莫及的。
都给共享企业赢麻了。
第四招【难归还】
这些还不算完,共享充电宝最让人感觉魔幻的是:
好借难还。
这里的难还,包括但不限于“找不到机柜”“企业不同不能还”“同企业型号不同不能还”“机柜满了不能还”等等。
而且,你或许很难想象,有些时候这些归还成本,是被故意拉高的。