大客户销售的销售渠道管理是企业销售管理中的一个重要方面，涉及到销售渠道的选择、管理和维护等方面。以下是几点建议：
渠道选择企业在选择大客户销售渠道时，需要考虑以下几个方面：渠道的稳定性、渠道的开发和维护成本、渠道的覆盖范围和能力、渠道的合作意愿和信誉等。这些因素都会影响企业选择和开发合适的渠道。
渠道管理一旦确定了合适的渠道，企业需要进行渠道管理。渠道管理包括对渠道的培训、激励、绩效评估等方面。同时，企业需要建立起渠道管理的流程和制度，确保渠道管理的顺畅和有效。
渠道维护渠道维护是渠道管理的重要组成部分。企业应该与渠道建立良好的合作关系，在日常工作中保持联系和沟通，及时解决问题和难题，保持良好的合作氛围。同时，企业应该对渠道进行定期的考核，评估渠道的工作表现，及时提出改进建议，确保渠道的稳定性和可持续性。
渠道激励为了激励渠道的工作积极性，企业可以采取一些激励措施，如提供奖励、培训、技术支持等。同时，企业也应该根据渠道的贡献和表现，合理地制定激励计划，确保渠道的工作积极性和合作愿望。
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