开发新的大客户需要采取多种策略和方法，以下是几点建议：
充分了解目标客户：在考虑向某个企业或行业推销产品或服务之前，需要充分了解该企业或行业的需求、痛点和市场情况，以便更好地定位自己的产品或服务。
建立良好的口碑：通过与现有客户保持良好的关系，让他们成为您的品牌大使，向潜在客户传递积极的信息和评价。
制定个性化的营销方案：根据目标客户的需求和特点，制定个性化的营销方案，包括广告、促销、市场推广等，以吸引他们的注意力并提高转化率。
与决策者建立联系：了解目标客户的决策者是谁，并与其建立联系，以了解其需求和决策过程，以便更好地定位自己的产品或服务。
提供优质的售后服务：提供优质的售后服务，处理客户的反馈和投诉，以便维护好与客户的关系，并提高客户的满意度和忠诚度。
总之，开发新的大客户需要一定的市场调研、个性化的营销方案、与决策者建立联系、提供优质的售后服务等多种策略和方法的综合运用。
来源：《如何开发大客户》（<a href="https://www.jianshu.com/p/4c3c33b3a13d">https://www.jianshu.com/p/4c3c33b3a13d</a>）