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销售计划书

成员：余韦建宝欧雪文

罗乐罗冬艳陈

一．培训目的：了解公司的概况、企业文化、规章制度，扩大和巩固基础理论和专业知识，通过理论联系实践，使员工进一步掌握、熟悉化工企业的生产工艺流程和实际操作经验，增强员工安全意识，培养员工爱岗敬业、吃苦耐劳的精神。

二．培训时间：20__年10月25日～12月30日

1、烯烃项目筹建组概况

培训教师：综合管理部—。培训课时：4小时

2、分公司概况

培训教师：综合管理部—。培训课时：4小时

3、规章制度、企业文化、思想政治教育

培训教师：综合管理部—。培训课时：4小时

4、安全教育培训

培训教师：质安环部—。培训课时：16小时

5、化工理论基础培训

培训教师：工程技术部—。培训课时：8小时

6、烯烃项目工艺技术培训

①技术总体介绍：培训教师：工程技术部—。培训课时：4小时②甲醇制烯烃技术介绍：培训教师：烯烃项目部—。培训课时：4

③烯烃分离技术介绍：培训教师：烯烃项目部—。培训课时：4小

④聚乙烯技术介绍：培训教师：PE项目部—。培训课时：4小时

⑤聚丙烯技术介绍：培训教师：PP项目部—。培训课时：4小时⑥公用工程介绍：培训教师：公用工程部—。培训课时：8小时

7、项目管理培训

培训教师：项目管理部—。培训课时：4小时

8、设备、仪表培训

①主要设备介绍：培训教师：机械动力部—。培训课时：4小时②仪表基础知识介绍：培训教师：机械动力部—。培训课时：4小

9、基础理论考核

员工学习培训要做好学习笔记，培训教师随时检查学习笔记，基础理论授课培训结束后，对培训内容进行考试，考试结果将上报公司领导。

10、现场实践

由培训领队统一组织在甲醇厂生产运行班组学习。

现场实践学习需要达到的效果：了解甲醇厂生产工艺流程（原料、产品、及公用工程介质等），熟悉各个生产装置的作用及原理。

11、现场实践考核

现场实践后，对实践内容进行考试。

注：请各部门按照培训内容和时间安排编制培训教材。第二阶段：工厂实践培训

培训时间：20__年11月11日～12月30日三．培训地点：

统一组织新入厂员工到生产运行工厂实习，按照所学专业不同分为各专业组，并由各专业组负责有计划的指导本组人员学习，并负责编制收集培训教材供本组人员学习。

员工入实习工厂后，要分配到生产运行的各个班组，结合理论联系实际，在班组师傅的带领下，学习工艺流程、现场和控制室实际操作等。

四．培训方式：

实地培训是最直观的。市场是最好的课堂，所以我将选择课堂培训与现场培训相结合，理论与实践相结合，使我们的销售人员更快的提高自己的工作能力，更熟悉自己的工作。

五．培训师资：

为了让我们的销售人员学到更多，我们将请我公司经验知识丰富的销售经理亲自培训。销售经理与销售人员一起出差，现场考察销售人员与客户打交道的变现，评估销售人员的技能，销售结果是最好的答卷，有不当的经理还可以现场指导，使销售人员能更快的适应，更有信心。

六．1、公司优势培训，包括公司实力或者在同行业当中的地位，公司的发展目标：争取20__年上市,，背景及公司理念，管理层介绍，组织架构，各部门主管的熟悉等，培训之后带新员工到各部门和公司主要的办公环境走一遍。这项培训的目的是让新员工对公司具有认同感，并愿意在公司里发展。

2、产品培训，公司产品线介绍，主要针对的客户群体，销售方式有哪些，同时产品特点，优势与卖点，是销售人员一定要讲讲FABE销售法则。这一项一定在培训之后有书面的考核。

3、销售技巧培训。根据销售的药品详细的列一下销售技巧，对销售的

药品要熟悉，做好产品称述。如：潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

4、商务礼仪培训：培训一般在谈判、会见客户等得基本礼仪

5、人力资源的培训，主要是员工守则，一些请假休假制度，保险的办理等要和新员工讲清楚。

6、日常工作流程培训，如：早上上班开会→拜访客户／开发客户→晚上回到公司开晚会等等。

7、全面的考核，书面和口头的，以体现在培训正规性，和更好的筛选人才。

8、后期的跟进培训，及时的发现新员工的问题所在，回过头来再针对性的培训。