实习报告

本科生暑期实习报告

目 录

摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 一、引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 二、实习公司基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 （一）公司主要经营业务范围和产品 （二）实习公司管理组织机构

三、实习过程的主要环节和事件„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 （一）进入公司 （二）实习部门介绍 （三）实习过程

四、问题与建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 （一）实习公司存在的问题 （二）对实习公司的建议

五、收获与体会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 （一）思想收获 （二）业务收获

六、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

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摘要

江海证券有限公司是黑龙江省及哈尔滨市政府出资的国有控股金融企业，也是黑龙江省内唯一一家法人证券公司。进入江海证券第一天时，我首先接受了公司的企业文化教育以及商务礼仪讲解，主要是让我们对江海证券有个初步了解，也让我们获得职场上的一些教育。实习内容涉及怎样从事证券行业，如何开展业务，技术分析指标使用，怎样结合政策分析股市等。销售区域的相关领导对我们实习也给予了一定重视和关照，

关键词：江海证券，专业知识，交际能力

一、引言

经学院安排，我于2010年7月16日至2010年8月20日，在哈尔滨市江海证券有

限公司进行了为期一个多月的暑期实习。在本次实习过程中我主要完成了两项工作——为公司在哈尔滨游乐园等地做外展工作和到银行进行驻点。同时也接受了一些企业文化教育和相关证券从业人员的培训。在实习公司指导老师的细心指导下，圆满地完成了假期实习。

二、实习公司基本情况

江海证券有限公司是黑龙江省及哈尔滨市政府出资的国有控股金融企业，也是黑龙江省内唯一一家法人证券公司。

公司成立于2003年12月，最初是由原哈尔滨国际信托投资公司证券部、哈尔滨证券交易中心与哈尔滨财政证券公司营业部合并组建的，成立时注册资本为1.09亿元。06年10月，公司吸收合并天元证券经纪有限公司，并在此基础上由哈尔滨投资集团有限责任公司进行注资，公司注册资本增加到3.21亿元。08年9月，公司向原股东实施定向增资，注册资本增为5.53亿元。去年3月，公司成功引入吉林亚泰（集团）股份有限公司和黑龙江省大正投资有限责任公司为战略投资者，注册资本金增至13.6亿元。

江海证券一直遵循“稳健经营、创新发展”的经营理念，以风险控制为前提，扎实建好风险控制平台、技术支持平台和业务拓展平台，通过卓有成效的服务创新、产品创新、技术创新，实现了平稳快速发展。自成立以来累计实现代理证券买卖成交金额1.5万亿元，上缴利税总额超过10亿元，取得了显著的经济效益和社会效益。

目前，公司已经聚集了一批专业化、年轻化的优秀人才，拥有一支具备博士、硕士学历和丰富实践经验的管理团队，对证券市场的发展方向和发展规律有着深刻的理解和认识，对经营理念和发展思路有更准确的把握。公司建立了权责分明、科学规范、激励与约束相结合的管理体系，形成了稳健务实的经营风格，树立了良好的公司信誉和服务品牌，公司精心打造的“江海锦龙”系列产品更赢得了广大投资者的信赖与支持。

在新的发展形势下，江海证券将借助业务转型，全面提升核心竞争力，在更高的起点上寻求新的突破，实现与客户的共同成长与超越。

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（一）公司主要经营业务范围和产品

主要业务范围：证券经纪、证券投资咨询、证券自营、证券承销、证券投资基金代销。 公司现有营业网点36家，主要分布在哈尔滨、上海、北京、沈阳、大连、深圳、厦门、伊春、大庆、齐齐哈尔、佳木斯、鸡西和鹤岗等地。2007年，江海证券被证监会评定为B类BB级券商，2008年7月，在此基础上又迈上了一个新的台阶，被评定为BBB级券商。

以“简化客户投资生活，促进客户资产的长期增值”为理念，江海证券推出了系列投资理财产品——“锦龙”，它为不同需要的投资者提供了五大系列个性化理财产品服务，该产品依托江海证券雄厚的研发实力、专业的理财思路和完善的技术平台，为客户提供实战性强的核心化、专业化投资咨询服务。

（二）公司管理组织机构

三、实习过程的主要环节和事件

（一）进入公司

进入江海证券第一天时，我首先接受了公司的企业文化教育以及商务礼仪讲解，主要是让我们对江海证券有个初步了解，也让我们获得职场上的一些教育。对于从校门还未走出的大学生而言，无疑这些都是必要的。同学们也都表现出了极大地兴趣和激情，热情高涨。

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（二）实习部门介绍

我所实习的营业部位于哈尔滨开发区赣水路江海证券总部，属于公司的第六销售区，下面分三个销售团队。培训和实习主要有个团长负责，客户经理辅助来开展，期间区域经理，财务经理，投资分析师等也对我们进行了教育。内容涉及怎样从事证券行业，如何开展业务，技术分析指标使用，怎样结合政策分析股市等。销售区域的相关领导对我们实习也给予了一定重视和关照，

（三）实习过程

1、企业文化教育

主要向我们介绍了江海的发展历史，我们也了解到江海在迅速发展，正在努力走上上市公司之路。之后详细讲了在职场上的商务礼仪，为我们将来进入职场提供了帮助。 2、外展活动

外展也就是宣传活动，主要工作是向人们发放宣传页，帮助公司提高业绩，地点主要在哈尔滨游乐园人流较多的地方，还有公司附近的大润发商场、龙塔周围。公司分为前台、中台和后台，而公司前台是公司业绩好坏的关键，前台也是公司人才的储备之地，在公司处于重要地位。虽说工作辛苦，但也让我们收获到了可贵的经验。

3、证券从业培训

证券从业人员资格证，是进入证券行业最起码的要求，因此公司很重视对员工的专业知识培训，培训主要是讲解《证券市场基础知识》、《证券交易》，共进行了两周半的时间，同学们都在理论书有所提高。

4、银行驻点

由客户经理带领，到市里各大银行进行驻点，我在黑龙江农村信用合作社，共开展了两天，主要是接受银行客户的一些咨询。

四、问题与建议

（一）实习单位存在的问题

通过实习，我觉得江海证券针对实习生管理不够严格，存在严重的人员流失问题。从开始的70多人到最后的10多个人；再者对实习的安排不够合理，实践活动太少，只进行了不到两周的时间，大部分时间是理论学习，同学对中后台的了解还是很少；最后一点就是对安排通知不够及时，安排比较混论，多次培训内容是临时安排。

（二）对实习单位的建议

江海能够重视实习生的工作安排，培训应正规化，以职工的标准要求任何与江海有关的人员。能够给实习生提供实习补助，提高大家的积极性，利于培养人才。

五、收获与体会

（一）思想收获

证券理论得到了提高，技术指标MACD、KDJ、布林线等能够简单运用，也能够结合时政分析大盘走向。

（二）业务收获

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在进行外展活动和银行驻点工作时，最大的感触就是专业知识的匮乏以及沟通能力的欠缺，不能用自己所学知识与客户顺利交流。

六、总结

通过这次毕业实习，我对证券行业有了新的认识和理解。在课堂里学习金融知识太过于理论化，自然显得很枯燥，最好的方法是在学习的过程中能够结合例如模拟交易比赛等实践活动，将理论知识得以应用。交际能力非常重要，每个人都应在这方面有所侧重，不可等到毕业后在去慢慢提高，这样会浪费大量的时间，并且让你感到工作压力更加繁重

在这次毕业实习中，我也发现了许多不足，专业知识交际能力欠缺。

通过暑期实习，我觉得理论知识的学习是必要的，学好理论知识，努力充实专业知识。暑期实习的结束，庆幸自己还有时间弥补自己的不足，人生目标也显得更加明确。

致谢

这次毕业实习之所以能够圆满地结束，首先要感谢的是实习公司江海证券有限公司，以及公司的区域经理、理财经理，团队长等领导。对拥有本次实习工作的机会表示感谢！

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