市场营销考试试卷

1． 地理细分变数有（ A．地形B．气候 C．城乡D．交通运输E．经济

2．短渠道的好处是（A．产品上市速度快 B．节省流通费用 C．市场信息反馈快

3．从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE ）等方面因素的影响。 A，需要和动 D．感受 E．态度

4．以下哪种价格形式属于差别定价：（A．公园门票对某些社会成员给予优惠 C．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 E．剧院里不同位置的座位的票价不同 5．一般来说，（ C．技术相对稳定消费者偏好相对稳定 ）的产品成熟期较长，衰退过程也较、

6．一般竞争战略包括（BD）。B．集中战略D．差异化战略

7．企业内部优势与弱点涉及到（ABC）。A．企业组织结构 B．文化背景C．人力资源 8．企业讨价还价的对象涉及到（CD）。C．买方 D．供应方

9．在顾客矩阵中，说明价值的几个方面包括（AD）。A．价格 D．使用价值 10．分散产业的特点包括（BC）。B．中小企业多C．缺少产业领袖企业多 11．SBU的含义可以解释为（BD）。B．利润中心D．战略经营单位 12．多样化经营战略的模式包括（AD）。A．横向多样化D．相关多样化 13．目标市场营销策略包括（CD）。C．无差异营销 D．差异营销

15．根据定价的基础不同，定价方法可分为（BD）。B．成本导向 D．竞争导向

1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 3.组合促销策略的作用有(A.传递信息B.诱导需求 C.扩大销售D沟通情况 4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件? A.市场必须是可以细分的 B.竞争者不多 E.差价幅度不会引起消费者反感

5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( A.经理人员意见法 C.销售人员意见法D.专家意见法 E.顾客意见法

1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（19世纪末到20世纪30年代

2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫前向一体化 4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C．执行情况的反馈和评价

5．新产品开发过程的第一个阶 D.提出目标，搜集构想

6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（．市场营销调研

7．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（集中性）市场策略。

8．理解价值定价法运用的关键是（找到比较准确的理解价值

9．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（间接渠道 10．以下哪个是报纸媒体的优点： D．简便灵活，制作方便，费用低廉 11．产品一市场管理型组织的主要缺点是 A．组织管理费用太高

12．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A 越高 13．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装D。再使用包装 14．以防御为核心是（．市场主导者）的竞争策略。 15．市场营销观念的中心是（发现需要并设法满足它们）。 16．企业市场营销管理过程的第一步是（ D．分析企业市场机会

17．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（ C．集中性市场策略 18．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A 深度

19．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（避强定位策略）定位策略。

20．柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商标。这种商标策略叫做C．家庭商标策略

21．1912年（．赫杰特齐）写出第一本以“Marketing” 命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

22、某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A．前向一体化 ）。

24．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ C．执行情况

26．以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ C ）调研C．因果关系

27．企业提高竞争力的源泉是（D新产品开

30．营业推广的目标通常是（ B．刺激消费者即兴购买

31．下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（ C．顾客需要 32．目标市场营销是以下哪一种观念的体现：（ D．市场营销观念

33．若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（ A．尾数定价 ）略。

34．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ B．成长期）阶段。

35．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B．产品需求富有弹性）类产品效果明显。

36．下列情况中的（A．技术性强、价格昂贵的产品）类产品适宜采用最短的分销渠道。

37．市场补缺者的主要竞争策略是（C 专业化营销

38．从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A A．零售商

39．在各类调查方法中最有代表性同时又能节省人力、物力财力支出的方法是（抽样调查法40．以下哪个是报纸媒体的优点：（ C.表现手法多样，艺术性强 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于(传统的观念 )

2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和(市场中心) 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在(减少)零

4.供给弹性ES值一般是(大于零 ) 5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是(市场的供求关系) 6.需要层次理论的提出者是(马斯洛)

7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( 商品结构)

8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( 价格风险)

9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(成熟期)

10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( 换代产品)

11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( 选择性分配 )

12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( 有选择地挑选几个中间商

13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( 公共关系 )

14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( 衰退期 ) 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是(人员推销

16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试()营业推广

17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑(需求弹性大

18.按领袖价格定价，属于(生产导向定价法

19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用(低价策略)

20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?(地理定价法