关键词：科技创业 创业 孵化器 孵化服务
中图分类号：F276.4 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）05（c）-0152-01
鼓励促进大学生创业，尤其是大学生科技创业近年来已经成为我国政府大力倡导的解决大学生就业、增加国家经济活力和创新能力的手段和做法之一。。
（1）大学生科技创业企业具有更高的企业活力和创业激情。
（2）在社会资源网络、创业资金、渠道、技术等决定科技创业成败的各相关要素条件中，大学生科技创业企业往往在技术方面更具特点和优势。
（3）大学生科技创业企业在社会阅历和实践经验方面明显不足。
（4）大学生科技创业企业资金比较缺乏。
（5）大学生科技创业企业原始创业团队人员构成较为单一，需要在后续发展中吸引所缺乏方面的人才进入或原始创业团队中某些成员进行转型。
（6）大学生科技创业企业市场营销能力，尤其是主动营销能力不足。
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。。该公司在成立公司、脱离学校、进入创业中心之初，面对真实的市场竞争和业务开展不利的情况一度失去方向，无法打开局面，并且在面对公司运营、内部管理、财务等具体实务操作时不知从何下手。；其次各方面通过在组织资源网络搭建、公司运营管理等具实操性的培训时，通知甲公司的创业者，使其通过培训获得相关知识；最后，通过在创业中心内部企业与包括成功企业家、财税、法律等专业人士、大学教师等在内的创业导师之间组织的创业者沙龙交流活动中，在使甲公司创业者在与导师的交流中得到专业辅导的同时，扩展眼界、开拓资源网络。通过以上一系列服务的持续开展，帮助该企业度过了从大学生团队创业到企业创业的不适期，步入了正常发展的轨道。
。。2011年下半年，该核心创业者来到创业中心，以无线通讯模块为主营产品创业公司正式创业。但该公司在创立的半年时间内，将80%以上精力放到产品开发上，只招聘一名无经验人员进行网络销售，致使公司产品的销售收入只有10万元，靠以往的项目开发尾款维持经营。。
丙公司创业团队组成于2009年，成员2人，A负责技术开发，B以市场营销为主，兼顾技术开发协助工作。当时该团队来到创业中心，提出以激光打标机产品作为主营产品进行创业，激光器光路组装环节需要搭建超净环境，需要大笔资金投入，但目前资金较为紧张，提出减免部分房租并暂缓缴纳房租的要求，创业中心综合考察了该团队和项目，决定给予其减免部分房租、允许其余房租在其取得销售收入并实现利润时分期缓缴，并允许其先以团队形式接受预孵化，待其产品开发成熟后再正式成立公司。通过这些特殊的孵化政策的实施，缓解了该创业团队的资金压力，使其度过了成立之初的艰难时期。在随后的孵化服务后，创业中心又根据其团队技术水平较高、但营销能力和在低端产品市场竞争时成本优势不大的特点，帮助其调整产品方向，使其从单纯的激光打标机产品逐步将重心放到能体现其优势的激光器的开发和销售上，使其产品销售得到了较大进展。同时，面对其企业增长速度加快儿出现的资金缺口，创业中心积极帮助其申报国家资助项目，得到了40万元的资金支持，进一步解决了企业的资金难题，帮助企业加快成长速度。
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（1）做好大学生创业项目的项目可行性分析工作，在其成立企业正式创业之前，认真评判其技术、产品、团队、资金等各方面条件，并给予其创业项目详细的创业指导，并可采用给予其一定的租金减免和预孵化期等方式尽力减少其创业风险，提高成功率。
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（3）通过在孵化器内部企业中组织创业者沙龙活动，加强大学生科技创业企业与已经成立2至3年的在孵企业之间的交流，使其从相对成熟企业身上学习企业经营管理方面的经验，弥补其实务操作的不足。
（4）通过孵化器的外部资源网络，有意识为大学生科技创业企业提供更多的外部交流机会，帮助其拓展人脉，增强交流沟通能力。
（5）尽可能的收集各渠道的政府资助项目信息，并帮助、指导大学生科技创业进行项目申报，解决其资金紧张的问题。
参考文献
。。；。。？本文中，笔者将对其依次展开分析。
二、大学生微商创业面临的问题
（一）监管力度不够
。微商是一种代卖代销的关系，对于货物的源头没有人真正去追究，从而导致货源不能得到认可。我国目前尚且不存在能够解决该现象的具体法律。
（二）好友屏蔽频繁
。随之而来的将是失去朋友间的沟通，更严重者会被列入黑名单。这不但会影响微店铺的运用，也会使大学生失去自己的人际网。
（三）对学习影响较大
微商创业从表面上看在时间上比较灵活，但实际在对客户的咨询和需求方面需要做到及时解决，所以会占据大量的时间，这在一定程度上也会对学生的在校学习产生影响。笔者发现，在对五位在校生进行调查中，上课时间收到客户咨询的占据29%，上课与客户互动的占据41%，由此可知，大学生创业活动会对其在校学习产生一定的消极影响。
三、大学生微商创业的发展对策
（一）发挥正确领导
国家鼓励全民创业活动，近几年社会上也开始出现了创业的热潮，对于大学生创业活动，政府相继出台了相关的鼓励和支持政策，以便推动和激发大学生积极创业的意愿。对于教育机构和组织，对该类政策应予积极响应，开设相关课程帮助大学生掌握微商创业的基本知识和运营技巧，并对学生的爱好、个性相匹配，帮助学生在不影响学业的前提下，让自己的店铺又好又快的发展。
（二）保证监管的有效性
作为一个发展极为迅速的商业模式，电子商务应该受到国家相关部门的重点重视，并使国家政策与该行业的发展相呼应。。此外，长效的机制也是目前微商行业发展所急需的，打击违法行为、净化运营环境是重中之重。
（三）端正自身价值观
大学生在选择微商创业时，应该自主端正自己的价值观，保证不销售假货，对于来路不明的货物不予接受。作为微商创业人，创业之前应该先立身，只有保证自身诚信才能够得到朋友圈的信任，为未来的持续性运营打下基础。
（四）正确的产品定位
。对朋友圈中的需求属性予以把控，将新颖性作为运营的主要特色。此外，的产品要从客户的角度选择，价格相对实惠的产品将是最大的卖点，将薄利多销作为运营的主要手段。
四、总结
这场从2009年就开始举办的校园活动，至今在六年内已经举办了5届，全国有超过60万名大学生通过大赛得到了锻炼和提升。这也就意味着，在这个过程中，不包括品牌营销辐射出的影响力，仅从参与实际情况算起，联想至少直接深度影响了60万大学生，在品牌年轻化正当红时，联想沿着自己的思路，在年轻人市场步步为营，走出了一条属于自己的品牌逆生长路线。
众筹概念升华
――联想要做一款大学生专属平板
与往届相比，本届联想校园营销大赛最大的不同就是众筹概念的提升。
“往届大赛只聚焦在营销创意层面，而今年，联想以‘众筹一款大学生专属平板’为出发点，对比赛模式进行了改革。”魏江雷表示：“我们希望通过搭建这样的平台，为大学生提供展现奇思妙想的舞台的同时，也让联想真正走进年轻群体中去，通过大学生们的集思广益，联想将‘众筹’出一款最懂大学生、专属于大学生的平板电脑。”
落实到执行，最直接的变化就是赛制的改革――在保留传统的营销策划类别基础上，本届联想校园营销大赛还增设了工业设计、软件开发、平面设计类三个单项，“这样一来，就让往届大赛中只能当‘看客’的工科生们，也得以一展拳脚，而且活动影响范围更广，” 联想校园营销大赛活动负责人透露说。新的赛制下，参赛选手们可以根据自己所长选择一个类别参赛，海选、初赛阶段告别传统的团队模式，参赛者将单枪匹马独自作战，最后四个单项冠军再以各自所在的华北、华东、华南、东南等十个大区为单位，组成十支队伍参加总决赛。对于改革后的比赛模式，现场参加决赛的大学生表示，新赛制让比赛更具挑战性，但同时，从团队配合、跨领域学习等方面也将收获更多。
。其中很多作品的质量让联想的设计师评委们都惊讶不已，在浏览作品时设计师们常被这些富有创造力的方案打动，甚至会当场惊呼“他们完全可以加入我们的团队！”
对于联想而言，这样的一场“创意众筹”活动，其收获远大于一场品牌营销活动。“跟往届相比，这不仅是一场比赛，更是一次实战，让年轻人获得真实锻炼的同时，也让联想可以从一款产品的各个维度入手，真正走进年轻人，了解消费者，从工业设计到软件开发，学生天马行空的创意对于联想而言将是不可多得的宝藏。”魏江雷表示：“我们非常珍视学生们的每一个创新点和建议，这些宝贵的创意会出现在下一代YOGA平板青春版上。当然，众筹产品是我们的第一步尝试，此后还会有更多符合用户需求和互联网思维的产品与大家见面。同时，联想将会为学生持续提供发挥创意，实现梦想的平台，与学生共同成长。”
营销轨迹
――在年轻人世界里步步为营
要做一场能够影响全国范围大学生群体的活动并不容易，事实上联想也不是一蹴而就，从“第一届联想NBA纪念机型营销创意大赛”到“联想idea精英汇”全国开花，联想用6年时间，在大学生群体里步步为营，最终才得以收获“一呼百应”的大品牌效应。
时间回溯到2009年，一切要“从彪悍的小y”说起。
2009年4月，联想在全国发起“联想NBA纪念机型营销创意大赛”，针对全国28个省、市、自治区百余所高校的大学生进行营销创意案例征集，而这次的获奖大学生被选想集团内部进行实习。
2009年8月，IdeaPad Y系列新一代学生机型面市前，联想带着几分冒险将产品推广主题策划交给这支实习团队。这批来自不同城市的大学生废寝忘食，在联想J34会议室中经过四天三夜的封闭式头脑风暴后，提出了“彪悍的小y”的创意，其团队也因此而得名“J34”。惊喜的是“彪悍的小y”成为了联想笔记本营销史上的“奇迹”，创造了单款笔记本130万的IT业界纪录。这番尝试给了联想一针强心剂，也让其看到了年轻群体的力量，2009年8月，联想在和沟通后，宣布正式成立联想idea精英汇，直至2009年年底，全国168所高校陆续成立了联想idea精英汇。随后，idea精英汇更是成为惟一一个由指定的青年就业创业见习基地，截止到目前，联想idea精英汇，已经覆盖全国189所高校，其中大部分为985、211高等院校，搭载着联想idea精英汇这一深扎校园第一线的庞大组织，从2009年开始，联想成功展开了5届校园营销大赛，每一届都得到了学生们的积极响应与参与。
“也许我们应该在J34这个会议室中建座纪念碑，以纪念精英汇的诞生，”魏江雷笑言。
这个覆盖影响275万大学生的联想idea精英汇就像联想安排的一线年轻消费群中的情报员、沟通员以及公关人员，某种意义上讲，正是基于该组织的庞大触角，联想才得以更从容地向品牌娱乐化、年轻化、社交化转型。
营销逻辑
――产品、情感、价值观，彻底收复年轻人的心
作为一次营销行为，联想校园营销大赛是成功的：截至7月15日，#YOGA平板青春派#话题量达到1848139， 荣登新浪微博科技榜第十；；联想idea精英汇大学生自主创造社会化传播素材128篇宣传稿件、90个图文相册、5000余条新鲜事，累计影响覆盖2000万大学生。线下，十个大区累积举办128场校园宣讲，累积超过30000名大学生参与宣讲会，现场近20000人体验YOGA平板，累积影响在校大学生超过100万人。
据相关数据显示，从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人口总数已经激增至接近2000万，等于四分之一个德国总人口和三分之一个英国总人口。。为此，记者就如何把握大学生消费群体这个话题采访了小熊在线的市场部主管徐锋。
群体特征明显，商业价值颇高
。。小熊在线每天有20多万读者的访问量，有80万的注册用户和每天超过300万的访问者，是中国众多超级电脑发烧友最喜爱的乐园。
据徐锋介绍，小熊在线的主要读者群体是具有消费能力和能够引导消费的超级发烧友，内容上强调专业、快速和全面，重视和读者在网络上、论坛中和实际的校园活动以及卖场活动中的互动。
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在徐锋看来，大学生是中国最富有活力的年青一代，他们走在时代的前沿，对于新事物，新理念总会表现出更大的热情，接受速度也比同龄人快。
除此之外，作为高素质人群，在跨出校门后他们将成为社会的中坚分子其社会地位、收入水平、消费观念等方面较其它同龄群体来说会显得更为重要些，大学这个阶段正是他们一生消费观念形成的初始阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。
而由于群体较高的同质性和模仿性，他们除了决定自己的消费取向之外，往往还会影响到其他人的消费习惯，这一点对于商家来说是很重要的，往往可以通过找到示范人群而发掘出更大的商业价值。
此外大学生人群比较集中，生活环境相对简单，更容易被发动起来和商家进行互动。
大学生这些特点决定了他们的商业价值较普通同龄人来说要高出至少30%。
寓教于乐，让IT贴近生活
大学生作为一个特殊群体，他们独立和依赖并存，既理性，又冲动，既有贫也有富，追求个性也强调归属，其复杂性和内在差异性是摆在商家们眼前的另一个问题，即如何才能行之有效地打动这些挑剔的大学生。
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徐锋认为，和其它同龄人比起来，大学生受到了较好的文化教育，有较高的鉴赏水平和分析判断能力，单纯的商业促销不仅不能起到宣传的效果反而会引起学生的规避排斥心理，而大学生的活动场所比较集中，环境也相对简单，所以商家在宣传的时候不妨抓住大学生的群体效应，利用口碑传播往往可以用小成本达到事半功倍的效果。
如果说成功的口碑传播是织起了一条光洁的锦缎，那么一个好的传播形式无疑于是锦上添花。大学生智力水平较高，比较低端的促销手段一般不会对他们产生太大的吸引力，他们追求的是品味、时尚，以及对文化的崇尚，商家应该针对这样的特点开发出一些创新的、针对性的营销方式，说服消费者，激发其消费的欲望。比如体育营销、教育式营销、游戏营销、网络营销以及现场的互动活动、娱乐游戏、公益活动等等这些具有科技感、娱乐感、文化感、责任感的营销方式更容易得到大学生的认同和参与。
近几年小熊在线在至少六七个城市的大学举办两次大规模的活动与巡展来作为一项通常的营销的手段。比如做一些IT产品的大学巡展，举办IT知识的大学讲座，再配合一些娱乐型的活动，迄今已经在全国16个大中型城市进行了校园宣传。最近由小熊在线主办的Maxell校园音乐歌手大赛正在于北京、上海、广州三地同时进行。
“我们要做的就是寓教于乐，让IT更贴近生活。” 徐锋这样总结了他们的校园营销宗旨。
“长线才能钓大鱼”
就像广告有专业的广告效果评估体系一样，一系列的营销活动后企业往往也希望能有一份效果评估书，来获知自己确确实实的好处。
徐锋认为，立竿见影的效果并非小熊在线校园营销的主要目的。他认为效果有短期与长期的，对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。大学生群体相对于整个社会而言还只是一个小群体，之所以值得重视，并不在于他们短期的购买的能力，而是看到了潜藏在他们身上未来的消费能力，单纯的扩大销量绝对不是企业进行校园营销的目地，所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。
在我国高校中，专业设置具有普遍性。比如，统一的教学和课程；课程与课程之间也缺乏一定的连续性；在教材方面，大多数教材落后于社会的发展；在封闭的校园环境中，学生所学到的知识也存在普遍的陈旧性等。目前，本科院校借助于大学生创新创业训练计划，能够起到引导与激发学生的兴趣爱好，让学生将自己的兴趣和爱好通过大学生创新创业项目实践起来的作用。在项目实施过程中，坚持以学生为主体，以学生的兴趣爱好为基础，以学生优势与才能为出发点，鼓励学生多想、多说、多做，从而激发学生的兴趣爱好，培养学生的创新创业思维。。该项目学生成员就是对电子商务有着浓厚的兴趣，并且凭借优质货源创业实践成功。
二、注意跨专业培养与团队协作精神
一个大学生创新创业项目的实施，其研究内容与实践过程必然是其核心所在。目前，广东科技学院市场营销专业定位为复合型人才培养，人才培养方案与产业接轨，开设服装营销、汽车营销、数码电子产品营销和房地产营销方向。开设方向与产业接轨，意义在于通过树立产品标杆，有针对性地对学生进行教学与人才培养。虽然如此，学生掌握的主要还是营销知识。在目前一些大学生创新创业项目中，主要都是讲究团队合作，任何一个人的精力、能力、时间都是有限的，即使再努力，也不可能具备各专业背景。所以，在大学生创新创业项目中，鼓励学生跨专业成立团队，通过各专业特长进行内部分工。在团队中，每个参与的成员都有自己独特的分析方法、独到的见解，能够从不同的角度和层次分析问题。并且，大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、充满激情，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。成员之间通过交流沟通还会产生相互激发、相互启示的共振效应，然后将各种观点进行分析总结，就会形成一个相对比较全面的认识。
三、发挥学校的组织协调作用
【关键词】大学生 网络消费 营销策略
互联网的深入发展为网络经济的发展注入了新鲜活力和无限商机，中国互联网络信息中心第31次《互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年底，我国网民规模达5.64亿，全年新增网民5090万人。学生是最大的网络消费群体，在全体网民中所占比例达30.6%。其中，高中和大专以上学历人群的互联网普及率已经到了较高的水平，尤其是大专以上学历人群上网比例接近饱和。
一、网络消费行为的概念
传统的消费行为在狭义上讲，仅仅指消费者的购买行为以及对消费资料的实际消费。在广义上讲，指消费者为索取、使用、消费物品所采取的决策过程，甚至包括消费收入的取得等一系列复杂的过程。近年来，随着网络购物的快速发展，对网络消费行为的研究也越来越多。郑桂玲，陈佳丽（2005）指出制约网络消费发展的心理因素主要是传统观念的束缚、个人隐私权得不到保护、价格预期得不到满足、对网上支付缺乏信任等。刘敬龙、张汉玉（2012）阐述了网络环境的特点及其对网络消费者的心理。
二、大学生网络消费行为的特征
崇尚个性时尚。个性化商品被越来越多的大学生追求，这和大学生追求自身的个性化密不可分。大学生网络购物的一个关键的动因是潮流和时尚的引导。在时尚趋势的引导下，他们对个性化商品提出了更高的要求，不仅仅局限于商品的使用价值，而且要求具有与众不同的特色，以充分体现个体的自身价值。
网购时间段比较集中。大学生因为平时需要上课，没有时间上网进行网购，晚上八点到十一点半是比较闲散的休息时间，所以平时网购时间一般集中在20：00-23：30，只有周末网购时间相对比较分散。虽然大学生并不是全天有课，并且各高校的课表安排不太一致，但是这对大学生的网购时间并不会造成太大的影响。
消费的冲动性和跟风性。大学生因为还没有踏入社会，阅历比较少，很容易受广告宣传、网络媒体、同学推荐等的影响而进行网络消费，具有一定的冲动性、盲目性和跟风性。而且大学生平时生活比较集中，很容易受到好友或同学、班级、学院潮流的影响，从而产生跟风消费的行为。。因为大学生处于由不成熟向成熟购物观的过渡时期，思维相对单纯，情绪易受到外部环境刺激而产生并不理性的购物冲动。
三、基于大学生网络消费行为特征的营销策略
（一）运用个性化营销策略
大学生作为新时代的网络消费群体，非常崇尚个性、时尚的消费理念。网络商家应该紧紧抓住大学生的这一消费理念，提出针对大学生的个性化营销策略。以大学生个性需求的满足为中心，提供种类丰富、个性时尚的商品供大学生选择。除了提供个性化的商品以外，还可以提供个性化的搜索引擎。。它通过百分点个性化推荐系统的推荐引擎挖掘出商城用户的行为偏好，打造个性化推荐栏，智能地向用户展示符合其兴趣偏好和购买意图的商品，帮助用户更快速更容易找到所需要的商品。；；。这种个性化推荐栏不仅可以辅助用户决策，提高网购效率，还能达到个性化营销的目的。
（二）灵活运用价格策略
价格优惠是吸引大学生网络消费的主要因素。。低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低，采取这种策略商家可以扩大宣传、提高网络市场占有率。。可以运用尾数定价等心理定价策略，给消费者造成一种心理冲击力。
（三）灵活运用网络促销策略
大学生很容易受外界影响，产生冲动和跟风消费行为。网络商家应抓住大学生这种消费心理，灵活地运用各种网络促销方式，促使大学生进行网购。目前针对消费者的网上促销策略主要有：网上折价促销。折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。网上赠品促销。赠品促销目前在网络购物上的应用不多，因为考虑到成本的问题，所以很多商家不喜欢用这种促销方式。但其实对大学生来说，还是很喜欢这种意外的赠品，它会给人带来惊喜，让人联想到好运即将到来。比如，可以随商品赠送贴画、手机链、红包等。积分促销。积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动操作起来相对较为简便，并且结果可信度很高。积分促销一般设置价值较高的奖品，大学生通过多次网络购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。；；提商活动的知名度等，进而增加销售额。
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