促销策略练习题

促销策略练习题

一、判断题1、 (A)。

促销是企业通过人员合非人员的方式沟通企业与消费者之间的信息引发刺激消费者的消费欲望和兴趣使其产生购买行为的活动。2、(B)。

促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对多种产品，选择一种促销方式，进行编配和运用。3、(A)。

促销活动可以帮助消费者认识产品（或劳务）能够给他们的利益，激发消费者的购买欲望，在企业营销活动中起着重要作用。4、(A)。

商业广告是指由广告者付费，将各种商品或劳务的信息通过各种传递手段（或叫媒介），广泛进行的宣传活动，以达到扩大商品或劳务的影响、提高经营效果的目的。5、 (B)。

广告效果是指广告信息通过广告媒体传播后所产生的社会响、效应和企业利润。6、(A)。

广告媒体，也称广告媒介，是传递广告信息的中间媒体，是传递信息的物质手段。它是广告宣传必不可少的物质条件。7、 (A)。

营业推广是指企业运用除人员推销、广告和公共关系以外的各种短期诱因，鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。8、(B)。

向消费者营业推广，只是为了鼓励老顾客继续购买、使用本企业产品。9、A)。

公共关系也称公众关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。10、(A)。

公共关系的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉，企业立足于自身的雄厚实力和良好的素质，展现自身的产

品形象和服务形象，不断扩大市场占有率。11、(A)。

公共关系着眼于平时努力，着眼于长期打算。公共关系的效果不是急功近利的短期行为所能达到的，需要连续的、有计划地努力。企业要树立良好的社会形象和信誉，不能拘泥于一时一地的得失，而要追求长期的、稳定的战略性关系。12、(A)。

服务公关，就是通过各种实惠性服务，以行动获取公众的了解、信任和好评，以实现即有利于促销又有利树立和维护企业形象与声誉的活动。二、选择题1、 (C)。

促销在企业营销活动中的作用不包括的是：

A、传递信息，提供情报 B、诱导需求，扩大销量 C、加强服务，提高效率 D、提高声誉，稳定销售2、 (B)。

营销信息传递模式由若干要素构成，下面哪个是确的：

A、发送者、接受者、信息、媒体、译进、译出、反应、反馈

B、发送者、接受者、信息、媒体、译进、译出、反应、反馈、噪音C、发送者、接受者、信息、媒体、译进、译出、反应、反馈、噪音、控制

D、发送者、接受者、信息、媒体、译进、译出、反应、反馈、控制3、 (A)。

关于营销信息沟通的步骤正确的是：

A、确定目标接受者→确定传播目标→设计传播信息→选择传播渠道→编制促销预算→决定促销组合→衡量促销成果→营销沟通一体化的 组织和管理

B、确定目标接受者→选择传播渠道→确定传播目标→设计传播信息→编制促销预算→决定促销组合→衡量促销成果→营销沟通一体化的 组织和管理

C、确定目标接受者→确定传播目标→选择传播渠道→设计传播信息→编制促销预算→决定促销组合→衡量促销成果→营销沟通一体化的 组织和管理

D、确定目标接受者→确定传播目标→设计传播信息→编制促销预算→决定促销组合→选择传播渠道→衡量促销成果→营销沟通一体化的 组织和管理4、 (C)。

不能算作常用的促销方式的是：

A、商业广告 B、销售促进 C、网络营销 D、人员推销5、 (B)。

关于“促销策略”的下述说法哪个不正确：A、“促销策略”分为推式策略和拉式策略

B、推式策略是企业运用网络营销的方式把产品推向市场。

C、拉式策略是企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求以扩大销售。

D、推式策略和拉式策略虽然策略不同，目标却是相同的。6、 (C)。

确定促销组合需要考虑的因素中不包括哪个：

A、促销的目标 B、产品因素 C、市场规模 D、促销预算7、 (D)。

常用的预算方法中没有包括：

A、量入为出法 B、销售百分比法 C、竞争对等法 D、目标与宗旨法

8、(B)。

根据广告的内容划分，广告可分为3类，那么，下面的哪个不在其中：A、商品广告 B、免费广告 C、企业广告 D、公益广告9、(D)。

商业广告按其目的不同可分为三种类型，哪个不在其中？A、拓性广告，亦称报道性广告；B、告性广告，又叫竞争性广告；

C、醒性广告，备忘性广告或提示性广告D、益智广告，提高全民智力10、 (D)。

根据广告表现的艺术形式对广告进行分类，下面哪个不对？A、图片广告 B、文字广告 C、视频广告 D、公益广告11、(C)。

根据广告的传播媒介分类，下面的哪个不对？

A、邮政广告 B、户外广告 C、商品广告 D、交通工具广告12、 (D)。

根据广告的传播范围分广告，哪个是不存在的？

A、全球性广告 B、全国性广告 C、地区性广告 D、家庭性广告13、 (C)。

广告媒体的选择依据中不包括的是：

A、产品的性质 B、媒体传播的范围 C、广告创意 D、媒体的费用

14、 (A)。

广告的设计原则中没有哪条？

A、抽象性 B、真实性 C、艺术性 D、竞争性15、 (A)。

广告促销效果的测定方法中没有的是：

A、广告费用平销法 B、广告费用增销法 C、广告费用增销率法 D、广告费用占销率法16、 (B)。

作为主要广告媒体的报纸，下述说法哪个不对？

A、影响广泛 B、传播迟缓 C、简单灵活 D、广告时效短17、 (D)。

作为主要广告媒体的杂志，下述说法哪个不对？

A、针对性强，有的放矢； B、广告的保存期长，印刷精美；C、发行周期长，传播不及时，灵活性较差； D、传播广泛，读者较多。

18、 (D)。

作为主要广告媒体的电视，下述说法哪个不对？

A、生动、逼真、感染力强。 B、电视收视率高，宣传面广，影响大；

C、宣传手法灵活多样，艺术性强。 D、制作复杂，但费用较低19、 (D)。

作为主要广告媒体的广播，下述说法哪个不对？

A、传播迅速及时； B、制作简单，费用较低；

C、具有较高的灵活性，听众广泛。 D、虽有声无形，但印象依然深刻

20、 (C)。

作为主要广告媒体的户外广告，下述说法哪个不对？

A、传递信息面较广泛 B、长期宣传。 C、费用低廉 D、给人印象不深

21、 (C)。

作为新型广告媒体的网络广告，下述说法哪个不对？

A、速度快 B、范围广 C、受众最多 D、可查存、可复制22、(B)。

营业推广的特点中不包括：

A、针对性强，方式灵活多样 B、长效性

C、非正规性 D、攻势过强，易引起顾客反感23、 (B)。

向消费者的营业推广工具中没有：

A、样品 B、电影片 C、赠品印花 D、商品展销24、(C)。

制定营业推广方案的因素中不包括：

A、刺激规模 B、分发的途径 C、支付方式 D、推广的持续时间25、 (B)。

关于“营业推广的效果测定的方法”的下述说法中正确的是：A、营业推广的效果测定的方法有阶段比较法

B、营业推广的效果测定的方法有阶段比较法和跟踪调查法

C、营业推广的效果测定的方法有阶段比较法、跟踪调查法和全程平均法

D、营业推广的效果测定的方法有全程比较法和跟踪调查法26、(D)。

营业推广方式中不包括：

A、服务促销 B、消费信贷 C、包装兑现 D、昂贵包装27、 (D)。

公共关系的构成要素中不包括的是：A、主体（实施公共关系的企业组织）

B、客体（即公众，包括企业的外部、内部公众）C、媒体（即负责传播的广播、电视、报纸、杂志等）D、网络中介（即互联网）28、 (C)。

公共关系的实施没有包括的是：

A、确定公关目标 B、选择公共题材 C、选择中介 D、选择公共工具

29、(D)。

确定公关目标的具体措施中没有包括：

A、建立知名度 B、建立可信度 C、刺激销售队伍和经销商 D、提高促销成本30、 (C)。

对公共关系效果的评估可以分别从3个方面进行，不在其中的是： A、展露度 B、知名度 C、美誉度 D、销售额和利润贡献31、 (D)。

关于“公共关系”的下述说法哪个不对：

A、公共关系是企业与其相关的社会公众之间的一种信息交流活动。B、公共关系是创造“人和”的艺术

C、企业通过公关活动，能沟通内外关系的信息，建立相互间的理解、信任与支持，协调和改善企业的社会关系环境。D、公共关系追求的是企业内部人际关系的和谐统一32、 (D)。

选择公共题材应注意的问题中不包括的是：

A、促销部门必须确定企业产品有何重大新闻可供报道

B、公关人员应与新闻编辑多加强联系，加深了解，提高企业新闻的采用率。

C、如果企业可供报道的事件不够充分，促销部门就应该发动几起有新闻价值的事件，就是要想办法创造新闻。D、题材应该不受限制，广为宣传33、(A)。

年度计划情况应该检查的主要几个项目中没有哪个：

A、部门销售分析 B、市场份额分析 C、财务分析 D、顾客态度追踪34、(D)。

市场营销管理不包括那个？

A、市场营销组织 B、市场营销控制 C、市场营销审计 D、市场营销集成

35、 (B)。

市场营销组织不包括那项？

A、营销部门的发展过程 B、营销组织的结构

C、营销组织的形式 D、营销部门与其他部门的关系36、B)。

市场营销控制包括那几项？

A、年度计划控制 B、盈利控制 C、销率控制 D、策略控制37、(C)。

关于“营销部门的发展过程”的下述说法，正确的是：

A、单的销售部门→独立的营销部门→现代营销部门→具有其他辅助功能的销售部门→现代营销企业

B、具有其他辅助功能的销售部门→单的销售部门→独立的营销部门→现代营销部门→现代营销企业

C、单的销售部门→具有其他辅助功能的销售部门→独立的营销部门→现代营销部门→现代营销企业

D、独立的营销部门→现代营销部门→单的销售部门→具有其他辅助功能的销售部门→现代营销企业38、 (B)。

市场经理的职责没有的是：

A、指定产品长期策略：制定年度销售计划并进行销售预测B、激励销售人员和经销商参加营销培训

C、收集有关产品性能、顾客与经销商的态度以及新的问题与机会信息D、提出产品改进意见，以适应不断变化的市场需求39、 (D)。

在年度计划控制的步骤中没有的是：A、将年度计划分解成月度、季度目标。B、对市场上的绩效加以监控。C、找出造成严重绩效偏差的原因。D、采取正确培训措施 40、 (C)。

下面哪个不能列入广告效率指标？A、消费者如何评价广告内容和有效性

B、消费者对产品的态度在广告前后有何差异C、消费者对广告的评价次数D、每次咨询的成本