10月工作总结1
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改良。 二，工作方案：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定方案如下： 三个大局部：
1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
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2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 九小类：
1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。
4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8.
自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!〞。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
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三，明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金! 我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油! 10月工作总结2
本人～年7月毕业于__大学建筑工程学院工程管理专业。经过四年正规系统的大学学习，对建筑工程技术及工程管理理论，有了较深的理解。
～年8月至～年7月，本人在__建设集团嘉盛华庭工程部任土建施工员。工作期间，本人查阅了大量的国家建筑工程施工标准，虚心向理论知识丰富的工程技术负责人学习，向有经验的施工员请教，仔细研读施工图纸，结合施工实际，本人对建筑工程施工有了进一步的认识，也积累了不少的经验。
～年8月至现在，本人在深圳市__监理任监理员，被安排在__市__小区工程监理部工作。职责是：①在专业监理工程师指导下展开现场监理工作;②检查承包单位投入工程工程的人员、材料、主要设备及使用，运行状况，并做好检查记录;③复核或从施工现场直接获取以工程计量有关数据并签署原始凭证;④按设计图及有关标准，对承包单位或施工工序进行检查记录，对加工制作及工序施工质量检查结果进行记录;⑤担任旁站工作，发现问题及时指出并向专业监理工程师报
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告;⑥做好监理日记和有关的监理记录。由于施工单位技术力量及经济实力较弱，本人给施工单位的施工工艺、施工工序出谋划策;发现过程中存在的问题，及时要求施工单位整改，并向专业工程师报告。本人对__小区现场的边坡支护工程、排水箱涵工程、三区根底工程提出了大量的建议，得到了设计单位的认可，深受本单位领导的赏识，受到了甲方工程负责人的表扬。在监理单位工作，对国家建筑市场的法律法规有了进一步的学习
总之，作为一名工程技术人员，要严格按国家标准、设计图纸施工，在工作中努力学习，不断总结经验，吸取教训，大胆进行技术改革和创新，努力将自己的专业技术水平提高到一个新的台阶。 10月工作总结3
我们知道《幼儿园教育指导纲要》明确指出：“要为幼儿提供健康、丰富的幼儿学习及日常活动，满足幼儿智力和体质开展的需要;要让幼儿知道必要的平安保健知识，学习保护自己。〞可见平安工作的重要性。为此我园也积极开展各种平安教育活动，以保证幼儿的平安。在上级领导的关心和指导下，通过全园教职工的共同努力，10月份我园的平安工作取得了较好的成效。现将本月平安工作总结如下：
1、利用各种通讯平台，家园共育确保幼儿平安。
在国庆放假期间，各班利用校信通向家长发送关于假期在家平安教育的知识。确保幼儿假期在家的平安。平时通过幼儿园网站、家长园地等向家长宣传平安教育的重要性，让家长主动参与到对孩子自我保护能力的培养中。 2、严格执行接送卡制度。
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为了幼儿的平安，我园严格执行接送卡制度，刷卡进园，教师要看证放人，不认识的人即使有接送证，也要问清情况或者是与孩子父母取得联系确认无误后再放人，防止拐骗幼儿现象发生。 3、加强离园时段管理。
为了防止幼儿走失或意外，幼儿园规定幼儿在家长接走后一律迅速离园，不允许在园逗留或滑滑梯，但仍有局部家长与幼儿不遵守规定，于是本月加强对离园时段的管理，各班出一名教师于放学前5分钟在楼下巡视，看到本班幼儿立即劝其迅速离园，如此放学后无一人在园逗留，成效显著。
4、制定《幼儿服药统一管理制度》，确定了幼儿服药的标准化管理。 晨检时，带药的家长在保健老师那里进行服药登记，认真填写幼儿的班级、姓名、病因、药物名称、需要提示孩子服药的时间、服药量等，并签上家长的姓名。保健老师认真检查、核对，在规定的时间内，统一指导监督幼儿平安服药。各相关人员的责任明确，要求到位，确保幼儿在园的服药平安。 5、预防烫伤，标准操作。
保育员送餐点时注意将餐点放在平安的地方。平时把开水、汤等晾温后再提供应幼儿，并提醒幼儿随时注意别烫着。茶桶盖超里边半开着晾温，豆浆壶、热水瓶放在指定的平安地方，坚决防止幼儿碰触。 6、各年级组指定平安周方案，加强平安教育。
为了让幼儿了解必要地自我保护知识，各年级组根据幼儿的不同年龄特点制定了平安周方案，引导幼儿学习保护自身平安，针对幼儿可能遇到的平安问题，对进行教育，以提高自我保护意识，将平安有目的、有方案地渗透到幼儿的日常生活之中。
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7、开展师幼消防演习活动，了解火灾危害和自救逃生常识。
为了让全校师生进一步认识火灾危害，掌握一旦发生险情自救逃生的常识，我园请来了消防队的专业人员，开展消防平安教育。首先对教师进行培训，告诉教师逃生时注意哪些方面，如防烟、有序逃生、清点人数、上报人数、灭火器的使用方法等。接着中大班教师带着幼儿进行消防演习，各班按照疏散路线来到事先指定的平安地点，整个过程不到3分钟，顺利完成演习任务。
幼儿园的工作千头万绪，如何抓好幼儿园的平安工作至关重要。本月通过一系列的平安教育，使幼儿的平安意识有了明显的提高，心理素质，应变能力明显加强。我们在今后的工作中也会做到时刻高度警惕，把平安放在首位，在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，真正保证幼儿的平安。 10月工作总结4
回忆忙碌、紧张的一个月，做以下总结，以便发扬优点，改正缺乏，争取更上一层楼。开学初有13名新生进入我班，为了使他们尽快适应环境、融入集体，消除和老师间的陌生感，我们施以亲情教育，多和他们谈心，关注他们的行为，微笑地帮助、关心他们，无微不至地照顾他们，让他们感受到老师像妈妈一样的亲切和温暖。同时为做好新旧知识的衔接，减少新老生之间的知识差异，特别是算术方面的差异，我们在组织教学时多以游戏的形式，寓教于乐，让孩子们在短时间里稳定了情绪，并学习了知识，一举两得，过渡自然。由于我们做好了工作，孩子们很快就适应了大班的集体生活，喜欢我们班这个大集体。开学后，我们建立了生活常规、游戏常规、活动常规。培养幼儿养成良好的行为习惯。为了培养幼儿的积极性，我班还让幼儿轮流值日挂毛巾，孩子们都抢着挂呢，这使幼儿养
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成了勤劳的习惯，不仅在园里，很多幼儿在家里一改以前懒惰的习惯，自己收拾玩具，孩子们在家兴趣勃勃地向家长讲述着在园当值日生的情境、工作，那神态可自豪了，家长们都说我们这个值日生活动很好。在家长工作方面，本学期我们更加注重了和家长的沟通，及时全面了解每位幼儿的思想变化，并给予及时的建议和意见，如发现幼儿有不好的行为或家长对幼儿有更高的要求，我们会及时与家长进行更细致的交流，最终使问题得到很好的解决.家长们积极配合我们开展主题活动，认真填写各类调查表，并且通过QQ群及时地反映幼儿在园学习、生活情况。在卫生保健方面，保育员每天都能认真地做好消毒和清扫工作，协助教师加强幼儿的保健卫生，做好预防幼儿犯病工作，经常晒被子、减少细菌滋生。幼儿的出勤率较高。并受到家长的赞扬。经过这一个月的努力，我班幼儿各方面进步较快，孩子们变得懂事、听话，养成了较好的学习、生活习惯。孩子们的点滴进步凝聚着我们老师和保育员的心血和汗水，在工作中我还有许多缺乏，孩子们之间的差异较大，开展得不够整齐，常规教育还需进一步加强，我还需在教育方法、教学手段上加以创新，为促进幼儿个个全面开展做出努力! 10月工作总结5
金色的十月，吟一曲秋的私语，金色的十月，是莘莘学子播撒希望的季节!十月，我们把阅读活动作为一次新的播种与耕耘，十月，我们在快乐阅读中体会到书的无穷魅力!
学部十月的每月一事德育主题是“让我们快乐阅读〞，结合主题阅读、主题实践、主题展示、主题反思四个模块，围绕主题我们开展了一系列教育活动：利用集会时间进行了启动仪式，学生们了解了本月的主要活动;利用晨诵时间诵一首关于阅读的诗歌及箴言;利用午会课时间讲一那么以阅读为主题的故事;绘一那
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么周记《我的读书故事》并举行演讲比赛;利用美术课做名著推荐书签;观一部电影(共读名著观名片：低段《苦儿流浪记》《鲁宾逊漂流记》《爱丽丝漫游奇境》);唱一首歌曲《读书好》。 我们是这样落实主题活动的： 播撒书香，激发兴趣
各班利用周五班会课时间向学生解读10月份每月一事的主题和相关活动;精心布置教室的图书角、在教室适宜的位置张贴读书名言(双语)、将后面展板布置成“阅读之窗〞，内容个性设计。课间播放轻音乐，组织学生静读。 汲取书香，亲近阅读
走近名家：开展“走进名作家——莫言〞活动。了解他的成长故事;研究他的生平、及其代表作;完成调查表。
走近名著：制作“名著推荐〞书签：1～3年级
介绍中国名著;4～6年级介绍外国名著。月末评比展示;组织“名著共读〞活动：低段：《苦儿流浪记》;中段：《鲁宾逊漂流记》;高段：《爱丽丝漫游奇境》。每周用一节语文课组织读书交流;组织“读名著看名片〞活动。组织学生观看以上三个名著改编的电影。
走进书馆：组织同学们到光明图书馆参观，并办理图书证，借阅图书。 内化书香，阅读展示
阅读报告展览：本月每位同学完成2篇阅读报告，每班评选5份优秀阅读报告展览;阅读故事演讲：利用周末写一篇《我的读书故事》绘图周记，以班级为单位举行阅读故事演讲比赛;课堂教学展示：利用班会课时间上一节“读书汇报课〞，组织好书推荐、读书心得交流;诵读比赛展示：月末组织第三届“魅力汉
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语，美文美音〞诵读及亲子朗诵比赛。(这一活动因学校秋季奥林匹克运动会顺延到11月5日开展)
此外，各班评选了阅读之星，并展出这些优秀学生的照片和典型事迹。 通过营造健康文明的“书香校园〞文化气氛，丰富孩子们的知识，开阔他们的视野，让他们在读书中体会到了书的无穷魅力!
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