作者： 刘升福
作者机构： 湖北工业大学管理学院,湖北武汉430064出版物刊名： 商业经济页码： 74-76页
主题词： 渠道;战略伙伴;关系
摘要：渠道战略伙伴，是企业为了实现双赢目标或利益而形成的一种合作关系。目的是重新安排渠道中企业角色，改善企业间合作基础，以渠道战略伙伴的整体性降低渠道上成员之间交易的中间成本。研究伙伴间关系的需求选择与形成、维系与巩固、动态运行与磨合的存续过程，能增加信息共享水平，缩短交货期，提高用户满意度，以渠道整体性战略发挥较大的竞争优势，维系渠道伙伴成员持续共赢效用。
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